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        小程序風口丨微信小程序的三大引流模式和四大盈利模式

        來源:微信小程序 編輯:Yiyongtong.com 發布時間:2018-06-06 10:31熱度:

        隨著小程序的成熟,微信體內的各入口將全面轉入小程序形態。那么小程序該怎么玩呢?作者為你總結了三大引流模式和四大盈利模式。

         
         
         

        小程序好比是一張入場券!你做了,就可以進入到微信流量共享圈,否則就跟你無緣!現在誰不用微信?如果你不用,你的對手在用,微信就會助力對手搶走本屬于你的客流!

        一、小程序的紅利期

        現在是屬于“輕應用時代”,這一趨勢會隨著微信小程序的拓展,變得更加清晰?!篙p型應用」是互聯網下一次機會浪潮的開端,但較之于此前的移動互聯網時代,這個領域的變革不再只由硬件和系統級廠商所主導,頭部的 App 巨頭扮演著更為積極與重要的角色。

        整個 2017 年,微信針對小程序做了大量更新,已累計開放 40 多個入口。小程序的能力版圖趨于完整,進入 2018 年,微信或將對小程序能力進行整合,比如,2017 年 12 月 28 日,微信下拉任務欄功能開啟后,旋即取消了小程序置頂等 2 個小入口。

        所以隨著小程序的成熟,微信體內的各入口將全面轉入小程序形態。

        二、微信小程序都有哪些創業新機會?

        在展示新創業機會之前,我們得要重新審視兩點:

        1.小程序不能照搬公眾號的思路。

        因為同屬于微信這個圈子,所以很多人想當然地將小程序當作一種新型的公眾號,認為做公眾號的那一套方法,移植到小程序上面應該也差不多。其實這種想法是不恰當的。

        當然,小程序可以借助公眾號這個已經成熟的自媒體生態獲取用戶,但如果完全用公眾號的思路進行思考,是走不通的。

        2.不要把小程序當作Web App。

        小程序是完全基于微信生態的產品,所以它無論在UI設計上還是在功能上,都和微信本身緊密結合。所以在開發和運營時,都要首先從微信這個大環境的角度出發。它可以是一個只有某項核心功能的簡化版App,也可以是一個解決用戶臨時需求的小工具。但無論如何,它都是基于微信而生的。

        說完這兩點,我們繼續來講講小程序的新機遇在哪里?

        1848年,當美國的西進運動推進到加利福尼亞,人們在這里發現了金礦。消息立刻引起全世界的轟動,并迅速形成規??涨暗奶越馃?。成千上萬來自北美、歐洲及天涯海角的人參與到了這場轟轟烈烈的淘金熱中,他們大致可以分為三類人:

        • 筑路者,即最開始提供基礎設施的探索者,他們為其他人提供到達金礦的能力;
        • 送水人,即為淘金熱提供基本服務的人,他們是淘金熱得以持續的保障;
        • 掘金者,即真正挖礦淘金的人,他們是整個淘金熱最主要的參與者。

        微信作為東家自然是“天字第一號”筑路者,他提供了這樣一個開發平臺;對于小程序來說,做這個領域配套服務的都可以被稱為送水人,包括開發者、培訓者、做SEO的、做數據分析的、做媒體的、做社群的等;小程序市場的掘金者即作為應用流進入到小程序領域的創業者。

        所以,基于此,我覺得現在以及未來的小程序有三點機遇:

         

        1.新交互

        所謂的新交互,是指跟原來不一樣的玩法,比如說基于群的互動和娛樂。

        它不僅僅是用群的方式獲取群的流量紅利,更多的是基于這種群的關系去開發出更多適合群的場景的玩法出來,它將會是最新且變異量最大的一種。

        尤記得在2017年1月9號小程序上線發布會上,張小龍舉了一個例子,大意就是幾個喜歡看球的男生,建了一個微信群,小程序的窗口可以浮在群聊之上,在小程序里面播放視頻并實時顯示比分,在群里則大家討論的熱火朝天,甚至可以玩一些“押注”的小游戲。這樣的場景可能會有很多,比如女生一起拉個群看綜藝,或者一起拉個群線上K歌等等。

        互聯網最性感的地方,就在于能在線還原生活中的場景,并且門檻更低,體驗更好。

        2018年,小程序的新交互方式給我展示了這個可能性其實是爆發式的。諸如頭腦王者、各種吃雞游戲、猜歌達人等都是為場景化而生,這種新型的交互方式門檻低,用戶精準,在產品有足夠的談資和趣味性很容易在圈子里面引起大家的熱議。

        2.新人群

        小程序出來之后,極大地降低了生產門檻。以前對大量的沒有媒體能力的人來講,是不可能生成公眾號的,但是現在如果讓他們去利用小程序做一個小店鋪,是可行的。

        所以現在有些人,專注到中老年市場、農村市場的有服務能力的人群,比如果農,可以很方便地生成自己的店鋪并上架商品,這個就是新人群的一種。甚至更簡單的,每天為中老年的女性用戶推送一條養生相關的視頻或者音頻,也能快速的實現用戶增長。

        移動端長圖文內容編輯器美篇去年九月至今剛上線不久,排名就以火箭之勢飛數上升——在阿拉丁統計平臺公布的小程序榜單“小程序新增榜”、“小程序上升榜”及“小程序工具榜”中,穩坐第一寶座,更是在雙11電商一片紅火的時候,晉級總榜前十!

        美篇內容的自傳播性體現在:教師們會把學校里發生的事情分享給家長群,公務員把外出調研的報告展現給領導和同事,攝影愛好者樂于將旅行生活中的美景和故事分享給朋友。美篇為這些人提供了門檻極低的內容創作工具;大多數文章的傳播范圍雖然并不會超過創作者的個人圈子,但是大量的自傳播導致美篇在2年推廣零成本的情況下獲得了2500萬用戶。

        手機軟件太多,內存太大——用戶們面對一個陌生的軟件難免有使用內存方面的考慮,且來回切換APP也會對用戶的使用體驗產生“分割感”。美篇所開發的小程序正好解決了問題,小程序占內存小,用戶下載只需要幾秒鐘,這比下載一個App要輕量得多,美篇小程序讓更多用戶花最低成本就能體驗美篇最核心的“圖文創作”功能;如果用戶有更深入的需求,下載App也是水到渠成的事。

        中老年用戶只需打開微信并點擊美篇小程序,就可以PASS掉用戶下載的糾結決定及等待過程,整個過程對他們來說也是十分友好的——美篇在微信小程序上就能打開,無需安裝;不僅有完整性的體驗,還能直接分享到朋友圈,聯系好友討論,也可以直接在微信公眾號里獲取更多實用的技能與靈感啟發。這一切正在賦予作為內容生產者的中老年用戶更多的交互能力,滿足他們的社交需求。

        3.新場景

        小程序上線初始,主推的就是“location”屬性,賦能線下商家在線觸達其用戶。小程序是網站或者APP的話,二維碼就像他們的網址或者APP鏈接。在此之前,從來沒有如此低門檻低成本的解決方案。比如對一個包子饅頭店的老板,可以通過“個人號+群+小程序”的形式,持續耕耘好自己的一畝三分地。在這個形態中,可能存在幫助線下商家更好地用好“微信能量”的機會。

        零售的本質是人和商品,以前的零售,無論是線下零售還是線上網店,除了商品本身,都有自己的客戶,但客戶是不融合互通的,所以呈現線性增長。新零售的核心就是線上線下互通融合,隨著線上線下完全融合,線上客戶與線下客戶形成疊加和交叉,形成指數級的效應。小程序作為連接線下的最佳工具,將成為新零售時代,線下門店擁有“線上店”最簡便和最佳的方式。

        三、新上線一個微信小程序該如何推廣?

        我將小程序推廣分為以下三大類:

        1.產品化推廣

        我將以新型電商拼多多為例子,給大家講講如何進行產品化推廣?

        產品化推廣是指通過產品化機制,引導用戶用遠低于市場化拉新的成本,為平臺拉來新用戶,實現用戶持續地規模性增長。產品化拉新,在實現方式上其實也可以叫“社群化拉新”,因為是希望撬動用戶來為平臺帶來新客,更通俗的說法,應該是“老帶新”,讓老用戶幫平臺拉來新用戶。

        拼多多歲成立才兩年,但其增長速度十分驚人,2018年開年其GMV就已達到匪夷所思的400億。那么拼多多的客戶群為什么能增長的那么快?

        這個是拼多多的小程序首頁以及整理出來的關于用戶增長的產品機制設計:

        不管是拼多多的App還是小程序上,我們都可以看到這個公司的基因就是分享 ,因為首頁的功能模塊,過半都和分享有關。

        而作為很多小程序剛入局者,完全可以把自己的產品給“電商化”,依托產品機制的設計,先把自己的產品散發著“自傳播”的因子,比如現在很多的知識付費已經電商化:

        1)比如自客的小燈塔社區,利用小程序本身具備的二維碼參數屬性,進行渠道分銷,生成宣傳海報(鏈接)進行分銷,讓自家的活動增加自傳播性。

        2)又比如禮物說的“新型送禮物”方式:在禮物說挑選禮物,然后以線上打包的方式送至接收人。

        3)再比如紀念碑谷2案例:以小程序輕量級應用推廣嘗試體驗,里面以故事性的方式場景進行引導用戶下載。

        2.運營推廣(活動)

        小程序上線,如何少得了運營的介入。在這里,我引入格拉德威爾的《引爆點》的流行三法則:個別人物法則、附著力法則以及環境威力法則。

         

        1)個別人物法則

        想起凱文凱利在《必然》里面的一句話:

        未來已來,只是尚未流行。

        流行產品也是這樣,它總是先為我們身邊的某一類人所熟知,隨后才開始流行。這一類人就是《引爆點》里面所說的三種人格魅力體,它們分別是“內行”、“聯絡員”、“推銷員。具體的我就不在這里做過多展開闡述。

        而推廣小程序特別是小程序的首投放到市場,很需要有行業的大咖、內行來體驗我們的產品。這些大咖、行業人/媒體他們熱愛社交,他們是人與人之間的連接器,在一個特定的圈子里,幾乎所有人都認識他,如果他接受了內行的意見,成了第二個吃螃蟹的人,那么很顯然,在那個以他為核心的社交圈可能就會引發一場吃螃蟹的流行。

        比如當時的小密圈(現改名為知識星球)產品剛上線那會,一直都是不溫不火,但是創始人和馮大輝(互聯網圈內知名大V、現無碼科技創始人、曾任丁香園的CTO)是好友,馮大輝在小密圈開了一個圈子之后,訂閱價是256元,賣出了一萬多份,那就是幾百萬元的進賬,有了馮大輝的站臺,17年知識星球也火了一波。不僅給知識星球帶來了早期一波精準的用戶,也帶來了一批中小V,可以說早期知識星球就是靠馮的口碑傳播。

        所以在推廣小程序的初期,如何自己圈內“有人”或者可以依靠關系拉來幾個大佬站臺,那效果可是杠杠地。

        2)附著力法則

        第二個我們來說說“附著力法則”,這就是要打造有吸引力的活動才是王道。因為除了產品本身的機制設計,還要組合有創意的活動一起推廣,而在活動設計方面,需要緊緊抓住用戶的底層核心(人性)需求去策劃。

        比如黑咔相機在今年元旦和春節這兩個時點迎來了一波用戶的爆炸性增長,從 200萬用戶到 2000萬用戶再到發稿時的 1.2億用戶,日活則從20萬增長到現在的600萬。那他們是如何進行小程序的冷啟動的呢?

        【活動相關內容】:

        • 2017.12.21——圣誕效果上線;在文章評論+轉發文章到朋友圈即可參加抽獎(獎品10份臺歷)
        • 2018.1.7——破千萬用戶,新年福利;分享作品至任意微信群+截圖發在公眾號即可參加抽獎(獎品20份臺歷,活動時間4天)
        • 2018.1.18——送梵高自傳;關注公眾號+評論本文+發送至朋友圈即可參加抽獎(獎品10份筆記本或貼紙)
        • 2018.2.10——春節送福利;開放10+款付費效果免費用
        • 2018.3.24——抽獎活動;分享3個超過10人的微信群+截圖發公眾號/黑咔小助手就算成功參與活動(獎品為60-200的現金獎勵)

        把這些玩法總結為:

        1. 評論文章+轉發文章到朋友圈,抽獎獎勵實物或現金
        2. 分享作品到微信群,抽獎獎勵實物或現金
        3. 發布新特效,通知用戶趕快嘗新

        其實黑咔相機團隊在進行推廣時,都是緊緊抓住用戶的貪小便宜心理,進行送福利進行分享轉發。

        3)環境威力法則

        借助&營造良好的傳播環境,充分借勢節假日、熱點事件進行傳播。借勢是運營人最經常接觸的工作,也是我們進行產品推廣的關鍵時刻,所以在進行推廣小程序的時候,這個時刻可不要錯過。

        說到借勢,可能我接下來說的這例子可能大家不怎么認為它是一個借勢的小程序——給贊。

        在給贊火了之后,很多人都認為它是在海報創新、文案走心和復合人性的體驗引爆的,不可否認,這是它火爆的一部分原因。我覺得它的火爆更在于很好地借助微信取消了對于 iOS 用戶的贊賞功能之后,公眾號作者的收入受到了極大的影響這個背景下引爆的。

        去年 4 月份,蘋果微信發生打賞之爭。蘋果要求所有 ios 用戶打賞給公眾號作者的收入,都要提取 30% 的抽成,不同意這一要求的微信,直接取消了 iOS 用戶的贊賞功能,極大地挫傷了公眾號作者的創作熱情。

        而“ 給贊 ”團隊抓住了微信自身的有利信號,通過“ 小程序碼+海報 ”的方式,有效解決了綁定公眾號的繁瑣程序,直接觸達了公眾號運營者,無疑是一個很有價值的創新。一個小程序文件本身不大,開發成本也是很低的,如果能夠在高頻場景占領用戶,將有巨大的商業可能。公眾號文章底部贊賞功能的缺失,就是一個頻次很高的場景,所以給贊火了。

        3.微信自有入口推廣

        1)微信搜索-搶占小程序名稱

        一個好的名字,一個符合用戶搜索習慣的詞帶來的流量是無法預估的。小程序的名稱是唯一的,根據用戶的搜索習慣和產品特性,盡早注冊符合用戶搜索習慣的小程序名稱,才更有可能被用戶搜索到。

        標題命名建議:在保證體現經營業務的前提下,盡量用微信指數更高的關鍵詞進行命名,不要設置過長的小程序名稱,其他關鍵詞可到自定義關鍵詞中進行配置。

        2)附近的小程序入口

        在【附近的小程序】中,小程序會自動展現給周邊5公里內的微信用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務,或者導航到門店。一個小程序能添加10個地理位置,也就是說,一個小程序,相當于給店鋪增加10倍曝光的機會。

        3)卡券入口

        商家可為小程序設置卡券功能,通過卡券界面,可直接進入小程序。很多用戶都喜歡賺便宜,通過卡券為消費者提供實實在在的優惠,促使其打開小程序形成直接的轉化。

        4)小程序跳轉小程序(互推)

        小程序之間的相互跳轉,不僅是企業服務的互補和完善,也讓企業間的小程序得到傳播,將每個產品線各做一個小程序,綁定在同一個公眾號主體上,互相跳轉,互相倒流。

        5)APP直接打開小程序

        這是APP最新發布的功能,這也是未來很多本身在APP積累一大批精準用戶的玩家可以玩的推廣方式。

        6)公眾號內容跳轉小程序

        商家可在公眾號推文內插入文字、圖片、小程序卡片,點擊直接跳轉小程序。此種方式,可以通過符合品牌調性的優質內容引導用戶點擊小程序,形成“邊看邊買”的購物場景,實現內容到購買的轉化。

        7)公眾號菜單

        商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內,將公眾號粉絲引導到小程序中。

        8)支付后入口

        消費者使用微信支付付款后,會收到微信支付推送的支付成功通知,點擊“進入商家小程序”,即可進入小程序,形成二次觸達。

        9)公眾號關聯小程序推送信息

        商戶在進行公眾號關聯小程序時,可選擇將關聯信息推送給公眾號粉絲,粉絲將收到公眾號關聯小程序通知,點擊即可進入關聯的小程序。

        10)微信群推廣輸入標題

        商家可在粉絲群內推送小程序,讓粉絲自主擴散??梢龑Х劢z分享,然后憑截圖領取小禮物,逐步將流量引到小程序。

        11)朋友圈小程序碼海報

        目前,小程序還不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將小程序碼放在設計精美的海報上,分享到朋友圈,通過吸引人的活動或者設計感的內容進行推廣引流。

        12)微信錢包入口廣告位

        微信錢包可以為商戶小程序帶來巨大流量。但雖然同為付費推廣,但也只有深度合作的企業才能有資格進入九宮格。

        四、小程序時代已經全面到來,那現在的小程序都有哪些變現模式?

        現在的小程序的廣告模式無外乎四種:平臺廣告收入、平臺盈利模式(會員模式,針對B端的可盈利的點有但不限于傭金、買會員擁有特權等)、電商模式以及軟廣硬廣植入。

        那接下來我們就具體來看看這些盈利模式現在在小程序都是如何展現:

        1. “成語猜猜看”小程序底部出現了“同程旅游”的廣告展示,點擊廣告圖片即可到達品牌商的H5頁面。
        2. “汽車大師問答”與上海通用合作推出了開屏廣告。
        3. 用輪播的形式,在首頁上方設置了滾動廣告位

         

        其余的比如平臺會員模式、小程序跳小程序、電商賣貨等盈利模式還得具體看自己的產品屬性以及用戶群體,挑選適合自己小程序的盈利模式才是最重要的。

        五、小程序的未來想象空間有多大?

        電商小程序已經無需多言!

        在微信生態下,小程序給予電商重生的機會,尤其是社群電商的爆發。通過在微信中拼團裂變,拼多多在兩年時間做到了3億用戶、千億元年成交總額,成為異軍突起的平臺型電商。

         

        有數據顯示:

        電商小程序的流量環比呈現高速增長的趨勢,最高時期達到了89%,而電商類小程序的月流水環比增長在去年8月份的時候也達到了62%。

        目前95%的電商平臺都已接入小程序,毫無疑問小程序已成為電商的新寵兒。

        小游戲是目前創業者必爭的陣地:

        • 從PC互聯網、移動互聯網和微信互聯網來看,游戲都是最貼近變現的,而游戲生態的繁榮會造就整個生態的繁榮。
        • 其次,游戲生態的繁榮,會向大量普通用戶普及小程序的概念,從而進一步的拓展小程序的使用場景。
        • 最后,游戲在整個生態中屬于流量的消耗方,而游戲的繁榮勢必會促生大量的流量供給方,最終又會提升生態的流量基數。

        隨著游戲開發接口的開放,第三方游戲開發者也會打造出很多的爆款游戲,諸如【海盜來了】、【歡樂球球】、【最強彈一彈】、【物理彈球】等都已經刷爆你的群聊。

        這半年來,小程序展現給我的第一印象是:生態。它不是一個簡單的功能,而是一個生態級別的系統。

        何為「生態」?就是各個方向的創業者都會出現,例如電商、O2O、視頻、工具等,為創業者提供服務的也會有。微信已經成為如水電煤一樣的基礎設施,擁有海量的用戶及注意力,但與以往的流量平臺不同的是,它還擁有用戶的社交關系,借助社交關系,不僅可以快速地獲取流量,還可能演變出很多新的交互方式。

        更重要的是,目前這個平臺在持續地開放更大的能力和權限,支付的能力,小程序的能力,都能極大地促進交易閉環的效率和體驗,這將極大地促進整個生態的繁榮。

         


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